Quindi per Vendere Azienda in Crisi: Come Faccio?

Vendere un'azienda in crisi come abbiamo accennato può essere un'impresa difficile, ma non impossibile. Ecco alcuni consigli per aiutarti a superare questo ostacolo:

1. Identificare le Cause della Crisi

• Analizza le cause della crisi finanziaria della tua azienda e cerca di risolverle prima di vendere.
• Ristruttura i debiti e riduci i costi per aumentare la fattibilità della vendita.

2. Ristrutturare la Finanza

• Ristruttura la struttura finanziaria dell'azienda per renderla più attraente per i potenziali acquirenti.
• Dati accurati. Chi vuole subentrare o comperare la tua azienda valuta sempre con grande attenzione i dati economici finanziari, da chi sono stati prodotti e come sono prodotti. L’incapacità di produrre report adeguati al bisogno fa sempre nascere forti sospetti in chi desidera comperare l'azienda, sia sulla veridicità di tutti i dati che sull’intera organizzazione che li ha prodotti.
• Assicurati di avere una gestione dei flussi di cassa efficiente e di essere in grado di fornire informazioni dettagliate sulla gestione finanziaria.

3. Migliorare la Gestione

• Migliora la gestione operativa e amministrativa dell'azienda per aumentare la sua fattibilità.
• Assicurati di avere un team di gestione competente e motivato.
• Tempistica. Per tutte le cose c’è una finestra di opportunità e vale anche per la vendita azienda. Per fare un esempio se gli addetti amministrativi, commercialisti, avvocati ecc. ci mettono settimane e settimane per produrre dati o contratti poi il rischio è quello che il compratore si raffreddi e vada da un’altra parte (e accade molto più spesso di quanto si pensi)

4. Valorizzare la Proprietà

• Valorizza la proprietà dell'azienda, come ad esempio immobili o attrezzature, per aumentare il valore della vendita.

5. Raccogliere Informazioni

• Raccogli informazioni dettagliate sulla gestione finanziaria e operativa dell'azienda.

• Documentazione generale di presentazione. La documentazione iniziale di presentazione (o information memorandum per gli addetti ai lavori), è un documento molto importante per l’avvio delle trattative di vendita società ed è il primo biglietto da visita. Si tratta di elaborare una presentazione generale dell’azienda: processi produttivi, personale, dati commerciali, dati economici e finanziari ecc..

• Assicurati di avere tutte le informazioni necessarie per presentare la tua azienda ai potenziali acquirenti.

Fare un libro di 100 pagine con dati sugli ultimi 10 anni di attività dell'azienda non servirà a molto, probabilmente nessuno lo leggerà, dobbiamo invece presentarci con dati realistici sugli ultimi esercizi e bilanci.

Vendere Azienda con Debiti: Come Faccio?

Vendere un'azienda con debiti può essere un'impresa difficile, ma non impossibile. Ecco alcuni consigli per aiutarti a superare questo ostacolo:

6. Identificare i Debiti

• Identifica i debiti dell'azienda e cerca di risolverli prima di vendere.
• Normalizzazioni. Il bilancio va sempre normalizzato per riflettere la redditività ordinaria (compensi a livello di mercato della famiglia, eliminazione spese personali, eliminazione spese straordinarie ecc ecc). Questi dati vanno rappresentati con chiarezza e prudenza.
• Ristruttura i debiti per renderli più attraenti per i potenziali acquirenti.

7. Ristrutturare i Debiti

• Ristruttura i debiti per renderli più attraenti per i potenziali acquirenti.
• Assicurati di avere un piano di pagamento dei debiti chiaro e coerente.

8. Migliorare la Gestione dei Debiti

• Migliora la gestione dei debiti per aumentare la fattibilità della vendita.
• Assicurati di avere un team di gestione competente e motivato.

9. Valorizzare la Proprietà

• Valorizza la proprietà dell'azienda, come ad esempio immobili o attrezzature, per aumentare il valore della vendita.

10. Raccogliere Informazioni

• Raccogli informazioni dettagliate sulla gestione finanziaria e operativa dell'azienda.
• Normalizzazioni. Il bilancio va sempre normalizzato per riflettere la redditività ordinaria (compensi a livello di mercato della famiglia, eliminazione spese personali, eliminazione spese straordinarie ecc ecc). Questi dati vanno rappresentati con chiarezza e prudenza.
• Assicurati di avere tutte le informazioni necessarie per presentare la tua azienda ai potenziali acquirenti.

• Presentarsi al meglio: Vendere o comperare  macchinari nuovi e cambiare i macchinari vecchi è impossibile; mettere ordine invece, fare pulizia, sistemare i luoghi di lavoro e i magazzini si può fare.
• Basi razionali. L’acquisto di un’azienda (cessione di azienda) non è un acquisto istantaneo ma è un percorso di diversi mesi. Compresa questo elemento dobbiamo tener presente che devono esserci solide basi razionali oltre ad aspetti emotivi per cui dobbiamo fornire tutti gli elementi necessari.
• Struttura. Ove possibile va presentato che la società ha una organizzazione e che le persone sono indipendenti. Non c’è solo l’imprenditore che controlla tutto e tutti ma c’è un buon management team con più di una figura chiave come i consulenti aziendali.
• Vision. Vendere  l’azienda e scaricare tutti i problemi a chi subentra è un ragionamento scorretto, bisogna piuttosto fare uno piccolo sforzo e mettersi nei panni di chi compera e vedere la sua idea di business o il suo piano futuro per avere un ritorno dell’investimento. (ROI) Ricorda sempre che chi compera la tua azienda la compera per farci un profitto non il contrario.
• Financial Advisor. Ultimo punto che può sembrare banale ma in realtà di fondamentale importanza. La scelta del consulente aziendale che seguirà la transazione di vendita di azienda è fondamentale. Le formule  casalinghe tipo il “fai da te” e/o con risorse improvvisate sarebbe desiderabile metterle da parte perchè nel 99 % dei casi portano ad una cattiva transazione a discapito di chi vende e a cui poi una volta fatta è impossibile tranne in alcuni casi rimediare. Ricorda i costi di una cattiva transazione, in perdita sono sempre di gran lunga superiori al costo di un consulente professionista qualificato, che ti permette di incassare il giusto dalla cessione o vendita della tua azienda.