L'azienda che hai costruito
merita un futuro solido.
Trasferire l'azienda ai figli o al management richiede pianificazione legale, fiscale e di governance — non solo buona volontà. CSI struttura il passaggio in modo che l'azienda non solo sopravviva, ma cresca.
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generazionale adesso
Prima si pianifica, più opzioni si hanno. Analisi gratuita della tua situazione in 48 ore.
Gratuito · Riservato · Nessun impegno
Ogni passaggio è diverso.
CSI costruisce il tuo piano.
Non esiste una formula universale. Il percorso dipende da chi riceve l'azienda, dalla struttura societaria e dall'orizzonte temporale.
Trasferimento agli Eredi
I figli o i nipoti entreranno in azienda. Il piano struttura la governance, definisce i ruoli, ottimizza la fiscalità e previene i conflitti tra fratelli con strumenti legali vincolanti.
- Patto di famiglia con liquidazione degli altri legittimari
- Statuto societario con clausole di governance
- Pianificazione fiscale: esenzione imposta donazione
- Formazione e affiancamento della generazione erede
- Trasferimento progressivo di delega e responsabilità
Management Buyout (MBO)
I manager chiave acquistano l'azienda dall'imprenditore. Struttura il deal per massimizzare il ritorno del cedente e garantire la continuità operativa durante la transizione.
- Valutazione dell'azienda e struttura del prezzo
- Finanziamento dell'operazione (debito + equity)
- Contratto di acquisizione con earn-out e garanzie
- Piani di incentivazione per il management
- Periodo di affiancamento del cedente
Ingresso Socio con Uscita Progressiva
Entri un partner industriale o finanziario, l'imprenditore cede progressivamente le quote e si ritira in 3-5 anni. Garantisce la liquidità al cedente e la continuità aziendale.
- Identificazione del partner strategico o finanziario
- Struttura della transazione (quote, pricing, governance)
- Shareholders agreement e patti parasociali
- Piano di uscita progressiva con earn-out
- Protezione del cedente in caso di divergenze future
Patto di famiglia, holding,
statuto: gli strumenti che funzionano.
CSI integra competenze legali, fiscali e finanziarie per costruire la struttura ottimale per ogni passaggio.
📜 Patto di Famiglia
Contratto notarile (art. 768-bis c.c.) che trasferisce l'azienda o le quote agli eredi designati, con liquidazione degli altri legittimari. Principale vantaggio: esenzione dall'imposta di donazione per aziende e partecipazioni qualificate, se l'erede continua per 5 anni.
Risparmio fiscale: fino al 100% imposta donazione🏛️ Holding Familiare
Società holding che raccoglie le partecipazioni di tutti i soci familiari. Separa patrimonio personale da aziendale, facilita la governance multi-generazionale, ottimizza la tassazione su dividendi (1,2% effettivo per holding qualificate) e plusvalenze.
Ideale per: famiglie numerose, più aziende nel gruppo📋 Statuto e Governance
Lo statuto societario può prevedere clausole di prelazione, diritto di co-vendita, esclusione di soci non graditi, voto plurimo per il fondatore, e meccanismi di risoluzione dei conflitti. Strumenti essenziali per prevenire le crisi tra eredi.
Previene il 90% dei conflitti tra eredi💡 Pianificazione Fiscale
Il timing del trasferimento, la forma giuridica e gli strumenti scelti possono ridurre il carico fiscale del 40-60%. CSI pianifica in anticipo per sfruttare le esenzioni disponibili (successione, donazione, imposta di registro) e ottimizzare la tassazione sulle plusvalenze.
Risparmio medio documentato: -55% carico fiscaleStima il risparmio fiscale del passaggio generazionale
Confronta il costo fiscale con pianificazione CSI vs senza pianificazione.
senza pianificazione
con CSI
stimato
Stima orientativa. Il risparmio effettivo dipende dalla situazione specifica, dalla struttura societaria e dalle agevolazioni applicabili. CSI fornisce un'analisi precisa gratuitamente.
Da imprenditore a legacy:
il percorso CSI.
Un percorso strutturato che gestisce governance, fiscalità e continuità operativa in parallelo — non in sequenza.
Pianifica gratuitamente →Analisi della situazione
Analisi della struttura societaria, delle quote, dei soci, del patrimonio aziendale e degli obiettivi dell'imprenditore. Identificazione dello scenario di passaggio più adatto.
3–6 mesiStrutturazione legale e fiscale
Progettazione della struttura ottimale: holding, patto di famiglia, statuto aggiornato, piano di donazioni progressive, ottimizzazione del momento fiscale del trasferimento.
6–12 mesiFormazione della generazione erede
Affiancamento operativo degli eredi, trasferimento di competenze e relazioni chiave, introduzione graduale nei ruoli di responsabilità con mentor plan personalizzato.
1–3 anniTrasferimento progressivo della governance
Delega graduale delle responsabilità decisionali, ridefinizione del ruolo del fondatore (da CEO a presidente/advisor), consolidamento della nuova leadership.
1–2 anniAtti formali e closing
Patto di famiglia notarile, aggiornamento statuto, donazioni di quote, stipula shareholders agreement. L'azienda è ufficialmente nella nuova generazione.
6–12 mesiAziende che hanno superato
la transizione con CSI.
Ogni passaggio generazionale ha una storia diversa. Il filo comune: l'azienda è sopravvissuta, spesso rafforzata.
Agroalimentare · Emilia-Romagna
Passaggio agli eredi — 3 figli
Tre figli con visioni diverse sull'azienda. CSI ha strutturato una holding con patto di famiglia, ruoli definiti per statuto e un meccanismo di risoluzione dei conflitti. Oggi la seconda generazione guida un'azienda che cresce.
Manifatturiero · Piemonte
Management Buyout
Volevo ritirarmi ma non avevo eredi interessati. I miei due manager chiave volevano comprare ma non avevano i capitali. CSI ha strutturato il deal con debito bancario e earn-out. Ho ottenuto il prezzo giusto e loro un piano sostenibile.
Tecnologia · Lombardia
Ingresso socio strategico
A 58 anni non volevo vendere tutto di colpo. CSI ha trovato un fondo industriale disposto a entrare al 40% con un piano di uscita progressiva in 4 anni. Ho incassato subito e sono rimasto con un ruolo di presidenza.
Distribuzione · Veneto
Holding familiare + figlia unica
6 milioni di valore aziendale trasferiti a mia figlia con zero imposta di donazione, grazie al patto di famiglia e alla holding. CSI ha pianificato tutto in 5 anni. Quello che sembrava impossibile era solo da strutturare bene.
Domande sul passaggio
generazionale.
Le domande più frequenti degli imprenditori che pianificano la transizione.
Fai la tua domanda →Cos'è il passaggio generazionale aziendale? +
È il trasferimento della proprietà e/o della gestione da una generazione all'altra — agli eredi, al management o a soci esterni. Richiede pianificazione su tre livelli: governance (chi decide), proprietà (chi possiede le quote) e gestione operativa (chi dirige). Senza un piano strutturato, il 70% delle aziende familiari non supera il secondo passaggio.
Cos'è il patto di famiglia e quali vantaggi fiscali offre? +
Il patto di famiglia (art. 768-bis c.c.) è un contratto notarile che trasferisce l'azienda agli eredi designati, con liquidazione degli altri legittimari. Il vantaggio principale: esenzione dall'imposta di successione e donazione per il trasferimento di aziende e partecipazioni qualificate, se l'erede continua l'attività per almeno 5 anni. Su 6 milioni di valore aziendale, il risparmio fiscale può superare 400.000€.
Conviene creare una holding familiare? +
La holding familiare conviene quando ci sono più eredi con ruoli diversi, più aziende nel gruppo, o esigenze di separazione patrimoniale. I vantaggi: concentra le partecipazioni in un'unica struttura, facilita la governance multi-generazionale, ottimizza la tassazione su dividendi (aliquota effettiva 1,2% per holding qualificate vs 26% diretto) e pianifica il trasferimento graduale alle generazioni successive. CSI valuta gratuitamente se fa al caso tuo.
Quali sono le imposte sul passaggio generazionale? +
Il trasferimento di aziende e partecipazioni qualificate ai discendenti è esente da imposta di successione e donazione se l'erede prosegue l'attività per 5 anni. In caso di cessione a terzi (MBO, socio esterno), si applica la tassazione sulle plusvalenze: 26% su partecipazioni qualificate con il regime PEX, o aliquota ordinaria IRPEF in altri casi. La pianificazione anticipata riduce il carico del 40-60%.
Quanto tempo richiede un passaggio generazionale ben pianificato? +
Un passaggio ottimale richiede da 2 a 5 anni di pianificazione. Fasi principali: 3-6 mesi di analisi, 6-12 mesi di strutturazione legale, 1-3 anni di formazione degli eredi, 1-2 anni di trasferimento della governance, 6-12 mesi per gli atti formali. Prima si inizia, più opzioni rimangono disponibili e maggiore è il risparmio fiscale ottenibile. Con meno di 12 mesi disponibili alcune soluzioni fiscali ottimali diventano inaccessibili.
Cosa succede se i fratelli non vanno d'accordo sulla gestione dell'azienda? +
I conflitti tra eredi sono la causa principale del fallimento del passaggio generazionale. CSI li previene a livello strutturale: statuto con clausole di governance chiare, definizione dei ruoli per competenza (non per anzianità), meccanismi di risoluzione delle dispute (arbitrato, put option reciproche), e se necessario separazione delle quote con assegnazione di aziende o rami diversi ai diversi eredi. Il problema va risolto durante la pianificazione, non quando esplode.
L'azienda che hai costruito
merita un piano degno.
Ogni anno senza pianificazione riduce le opzioni fiscali disponibili.
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